ICP向谁收钱？

摘自《中国计算机用户》1999年6月14日第21期“网络通信”

记者：朱汉夫

　　　一个网站建立一年来自己"颗粒无收"却为别人"创收"亿元，这样的网站如何活下去？有没"钱"途？目前，国内最大的因特网游戏网站"联众网络游戏世界"被中公网收购，并在未来3年内投资1000万元致力于该网站的发展，引出了许多令人沉思的话题：

金钱杀手

　　小D是某大学青年教师，月工资不过700元。去年6、7月份在"联众网络游戏世界"上下载了一个四国在战的棋类游戏，一玩竟上了瘾，常常整晚整晚地泡在网上杀得天混地暗，第二天凌晨才满脸沧桑地从教研室的机房回到宿舍一觉睡到太阳下山。虽然校园网布线的接口就在电脑的上方，小D却用电话线拨号上网，因为校园网要收钱而教研室的电话却不用交钱。拿办公室电话泡网的人肯定不止小D一个，因为学校支出的电话费日见高涨。终于有人心痛了，于是办公电话使用政策改革，每人每月20元，少用不退、多用自负。考虑大家用贯了免费电话，新政策实施的头两个月开始计费但不收，以便各单位对自己的"话费消耗功率"心中有数。第一个月小D教研室的话费700多元，虽然大家很惊讶，却也在知情者预料中；第二个月小D拿到计费单，两手哆嗦、说话都打颤："这``````这怎么可能？！"1300元！很快，小D的"大"名传遍全系，闻者摇头。

　　眼看小D棋迷心窍，薪水不保，有好事者鼎力献策：如今校园网每个帐户每月10元国内访问无限制，访问国外站点一兆字节流量8元，联众站点在国内，因此申请一个校园网帐户每月交10元就可以一天24小时、每周七天无所顾忌地玩个痛快。不幸的是，经过校园网的防火墙后，游戏玩不了了。尤其不幸的是，小D开户预交的200元两周后就告罄，一查帐单细目，最多的一次竟花了70多元，据小D回忆他是在一个国内站点看到一个最新版本的Netscape游览器，就down了下来，当时还是每秒几十K的速度称奇，随后又兴致勃勃下载了几个玩艺儿，只是觉得好玩而已，并不真的需要这些东西，哪料到在国内站点看到只是一个链接而已，真正的软件是从美国down下来的！从此小D也对校园的"廉价"失去了信任。

　　尽管粗暴的帐单使小D心有余悸，他一时还无法割舍在联众打下的江山。他十分克制，并且用心寻找最便宜的ISP，比如169比263便宜，后来又听说263每月200元封顶``````2个月后电话科通知小D去交费，面对1000多元的"真实"帐单小D"奔腾的心"使他头脑发热，他要求解释，业务员冷漠的态度使他愤怒，市话不是长途，没有明细支出，"可能是手机打得太多了"的解释让他总算找到一丝心理平衡，因为经常拨打手机或接手机打入电话的人肯定不是他，还有人！1000多元的电话费负责。但无论如何，小D一个月的工资就这样消失。面对大家同情的眼光，他喃喃地说："我要罢网``````我要罢网``````"

　　像小D这样的玩家多的是。国家体委一主任是联众围棋世界常客，已经习惯了每月1200元上下电话费的"数字化生活"；一个投资公司经理玩麻将上瘾，最高一个月电话费1700元；春节期间，有位玩家在拖拉机"游戏厅"连续泡了23小时，连续三天挑机夜战，最后玩伤了，一个月后才缓过神来，痛心疾首写下"淡出江湖"万言书，一时传为"悔"谈。

　　据最新统计，"联众网络游戏世界"提供的网上游戏有围棋、桥牌、麻将等11种，已在全国设立了13台服务器，注册人数突破13万，并以每天1300人左右速度在增长，最高同时在线人数已突破2500人，网页阅读率突破每天150万。另据澳大利亚著名的市场研究机构consult.com调查显示，联众名列新浪、雅虎、网易、搜狐之后是国内最受欢迎的网站之一，访问量居前5名。要说经济效益，有数据为证：联众游戏网站现在每天联机时间3万小时以上，预计年底能达到每天10万小时，粗略估算，从1998年6月开通起至今一年时间，网民为玩联众游戏支出的电话费超过4000万元，相应地，联众为各ISP创造的收入不少于6000万元。

艰苦创业

　　相比他们创造的"收入"而言，联众网游戏世界创造者们的经历就太过寒碜了：原希望电脑公司总工程师鲍岳桥（UCDOS中文操作系统设计者）、副总工程简晶（"中国龙"DOS中文操作系统设计者）及工程师王建华等编程高手1997年底离开希望电脑公司另创新业的时候，他们以独到的眼光看中了国内尚处空白的网络游戏市场，经过3个月的紧张开发，"联众网络游戏世界"1998年6月开始服务。在游戏题材上，他们选择了被国家体委认可的围棋、象棋、桥牌等中国传统休闲娱乐项目。用鲍岳桥的话说："动作游戏、情节游戏总有破关的时候，再流行的游戏玩家总有罢手的时候，围棋等娱乐游戏却历经千年魅力犹存，并且还会永远流传下去。"

　　不过，实在没有多少人认为他们的想法能赚钱。从短期看确实如此，1998年他们真的"颗粒无收"。由于资金有限，他们的服务器托熟人、找关系才得以安身之所，从东方网景搬到银联，再到北京电报局，没少奔波。他们住地下室、吃咸菜馒头，靠对事业必胜的信心支撑着新游戏、新版本的开发。鲍岳桥说："一个没有收入的公司不是谁都可以呆的。"能呆下去的是中公网常务副总经理谢文称之为具有硅谷创业精神的冒险家。

时来运传

　　蓬勃发展的因特网不但为游戏软件的传播推广提供推波助澜，如蛛网般渗透到地球每个角落的因特网也成为游戏玩家眼中恢宏的"角斗场"，世界著名的游戏软件公司电子艺界、暴雪、育碧等已经把许多经久不衰的"大片"如极品飞车、星际征霸、魔法门系列搬上了因特网，吸引着无数的玩家在其网站流连忘返。AOL、Yahoo、Disney等人气最旺的因特网门户莫不把游戏作为个性化服务的基本内容，以在白热化的"注意力"争夺战中不失寸土。

　　因此，随着联众游戏在网民中名声日盛，开始不断有一些证券公司、网络服务公司和联众接触，商谈有关融资及共同经营业务的事宜，最终联众和中公网信息技术服务有限公司一拍即合，达成合作协议。
　　了解中公网的人对联众被其收购并不感到意外，可以说，中公网的成长史就是一部收购史，成立短短两年，中公网先后把北京意必公关广告公司、北京万信达通信电子公司等公司纳入门下，从网上广告、网页设计、证券信息、系统集成等不同领域充实力量，逐渐成为国内实力最强的ICP之一，承接了信息产业部等多家部委及春兰、五粮液等200家大型企业的主页制作，推出了基于"中文切词技术"的大型中文搜索引擎"网典（wander.com）",以及大型证券信息服务网站（cis.com.cn）。中公网雄厚的技术实力和丰富的从业经验使其成为政府上网工程四大支撑服务商和七大特约服务商之一，并成为微软技术的指定信息服务商。

　　我国因特网产业走过1996年ISP热、1997年系统集成热、1998年ICP热，有人说1999年是资产重组、风险投资热。不久前寻呼公司深圳润讯携巨资进入因特网服务业拉开风险投资序幕，此番中公网收购联众则首开ICP资产重组先河。由上市公司海南海虹企业、国家数据集成中心、中海恒实业公司1997年7月联合组建的中公网，注册资金3000万元，其收购扩张发展策略让人侧目，下次它会把绣球抛给哪个象联众一样善于替别人创收ICP呢？

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