最近联众跟北京通信又开展了一次合作，据介绍，包括联众在内的海虹控股数字娱乐部开通了一个全国虚拟ISP，开通一个全国统一的特服号意味着联众产业链向前延伸了，延伸到了ISP的一部分。
联众是上市公司海虹控股的子公司，作为业内首屈一指的网络游戏厂家，不仅在1999年首创与电信分成的商业模式，今天还被中国同行们纷纷仿效，而且还是全球排名前三位的网络游戏公司。
联众的产品
联众的产品分为基础产品和经营产品两大类。
据联众总经理钱中华介绍，联众的基础产品，目前就是所谓的联众世界，联众世界包括联众世界客户端软件，享有目前提供的28款棋牌游戏和休闲、益智游戏。8月份还要推出2款，马上就到30款。这个平台目前注册用户是6000万，晚上最高的时候同时在线人数是30万，每天不重复访问联众的用户大概在300万左右。
联众经营型产品包括5大类：第一项是游戏增值服务。是2000年6月19日正式推出来的联众会员卡，包括聊天写大字、江湖帮派、游戏的玩法、专家指导等100多项增值服务；第二个经营性产品是电信分成。联众游戏所有用户总访问时长每天500万小时，给电信创造了很多市场机会，目前北京电信、江苏电信、重庆电信全国很多电信公司都和联众建立了合作关系，电信分成占了总收入40％左右；第三项是基于巨大的访问量和用户的点击率推出来的网络广告。联众现在的广告客户很多，像联想、英特尔，耐克这些大的公司都是联众的广告客户，广告占的比例是10％到20％；第四项是商业比赛，联众每年要办20、30场以上的商业比赛；第五项产品就是联众短信。其中包括跟国内的很多宽带运营商、移动运营上开发的手机游戏，宽带的整合服务，OEM等。
综观联众的收入结构，会员卡和电信分成这块应该占到70％到80％，这种方式有一个很大的用户基础。现在这种方式实际上很多厂家都在仿效，像网易，他本身做门户的，可能跟联众的水平不一样，但也在做网络游戏，这种模式会不会被人家复制，或者以后会受到挑战？钱中华的回答是：不怕！
核心竞争力
联众不怕复制的奥妙也许就在这种正在形成的核心竞争力。一般的网络企业，公司成立的时间不是很长，尽管从战略上、产品整体规划上都考虑到了，但是在实际操作上，互联网公司普遍都存在一些问题，就是在经营管理上功夫不够——互联网企业大部分都有一个问题，经常出现的新技术、新产品，带来的问题是企业在传统产业的基本经营管理上能力比较差。
钱中华认为，联众是一个比较平衡的公司。“我们的技术很好，我们的商业模式、经营模式也是不错的，我们的管理也是比较平衡的，我们整体的情况比较平稳，比较稳健，而且很快在互联网企业率先实现了盈利”。
“联众不仅在ISP上延伸，未来向上、向下会形成一个产业链这种可能性会有。对联众产品长期的发展是看到很宽的横向、纵向的延伸。短期来讲，我们今天上了短信，上合作游戏，也意味着我们延伸了。”
联众和钱中华一致的梦想是争取把联众的品牌锻造好，把核心价值的服务概念做好，形成一个很好的服务质量和用户形象之后，将来实现一站式服务，就是用户到联众来玩的时候，把用户的求学、就医、理财、购物和别的需求，统统在联众一个品牌上解决了。
“做一个具有良好品牌和庞大用户群，以棋、牌游戏为主，兼顾其他游戏和相关包括短信、网络广告、电信ISP捆绑，兼顾这些业务的一个综合运营商”。联众的这一独有的市场定位，看来是谁也无法真正复制的。
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转载于：《新经济导刊》
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