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海虹控股副总裁 张建明
［编者按］在刚刚揭晓的“2002《新财富》中国最有成长性上市公司100强”排行榜上，以互联网业务为核心的海虹控股以15.55%的基本成长率名列第11位！
海虹控股作为中国投资于网络产业并成功赢利的著名上市公司，准确把握了互联网经济发展的趋势，以其优良的业绩、明确和稳定的盈利模式、务实又不失敏锐的经营风格，保持着良好的发展势头。
联众公司，就是海虹控股旗下的网络企业之一。海虹控股以“联众世界”“亚联”“笑傲江湖”为代表的数字娱乐游戏业务，已经达到了每日平均同时在线40万人次的记录；而对以棋牌游戏为核心的“联众”的成功收购，更成为业界广为流传的经典案例。
同时，海虹控股作为中国电子商务第一平台的海虹电子医药交易平台，其交易额在2002年已经完成了200亿。
海虹控股如此优异的业绩，自然而然吸引了人们的关注。近期，海虹控股副总裁张建明接受新浪网专题采访。
“我们一帮老头在最年轻的行业里做管理，谈不上什么成功经验。更不是什么成功人士了。”得知我们是做一个成功人士专访时，海虹控股公司的副总裁张建明连连摇手。
但事实是，在国内众多的网络公司争论着谁是门户时，当年轻的网络精英们忙碌着西湖论剑时，当生存成为一个行业最严峻的话题时，越来越多的人已经被牢牢地吸引到了网络游戏中，海虹旗下“三个老头”管理的在线游戏2000年便率先实现了盈利。2002年，数字娱乐、电子商务已经成为公司压倒传统化纤业的主要收入来源。
网络工具论
“网络其实是被人们所利用的一种工具而已，我们不会象年轻人一样赋予网络太多的梦想，大概因为我们都是吃过苦的人，品尝过磨难的滋味。我们很现实，所以一开始，我们就是把它当作一种能够满足人们某种需要的工具来设计，会从使用这种工具的人出发，替他们考虑使用这种工具是否值得的问题。”
这是张建明对于网络最朴素的理解。换一种说法，网络精英们与这帮“老头”的差距体现在网络工具的成本核算中，便是理想与现实的差距。谁能把网络打造为物美价廉的工具，并且这个工具在一定的条件下不能被别的工具所替代，谁便会成为市场的胜者。
游戏情结
“为什么会选择网络游戏？”“刚刚接触电脑时，除了打一些重要的文件，用的最多的便是游戏，那时还只有一些硬盘游戏，象挖地雷、空档接龙这些，后来利用网络，我们传统必须两个人四个人一起玩的游戏一个人也可以玩了，现在公司每发行一个新游戏，我都会先拿来玩一下，也是工作一部分，可以给游戏的设计改进提一些建议。”
“基本每天都会玩一会游戏，我现在的水平很高了，比如“倚天”和“胜者无敌”，一般人要每天花上两小时，总共两个月时间才能达到70级水平，我一个月时间已经到了80级了。平常和人聊天时也会玩上一会。”
张总桌上的电脑屏幕上显示的是一盘“联众”的棋局。他指着说：“现在同时在线的有20万人，这会正是吃午饭时间，还不是高峰期，现在每日平均在线人数是40万。”
我们或许还会感到孤独，但至少网络游戏让我们不再寂寞，因为这个工具的存在，使我们在任何时候都可以找到陪伴与的交流。
约束
海虹控股公司从1997年投资于互联网，最初的设想是将现实的社会都在虚拟的网络中体现，构建一艘能发导弹落飞机的网络航空母舰，于是通过收购、扩张，海虹旗下聚集了大大小小二十七八家网络公司共600人的规模。不同网站分别涵盖了新闻、心理咨询、旅游餐饮等各种内容。
在互联网最热的1999年，再小的网络公司也做着上市的美梦，CEO们纷纷忙碌着编著美丽的故事，企求资本的垂青。本身就是上市公司的海虹对于上市并不感兴趣，他关注的更是年末会计报表的数字以及股东的喜努。扩张了一年的海虹网络及时地刹住了烧钱的行为，大刀阔斧开始精简机构，寻找核心竞争力。99年底，确定了网络游戏的方向。因为在张的判断里，每个人都是喜欢玩的。2000年个别的游戏产品便开始盈利，但收入基本只来源于广告中。自去年5月收费以来，基本每一个游戏出品便会立即产生效益。
产业化
海虹网络游戏业务包括以‘联众’为代表的棋牌类游戏，以“亚联”为代表的RPG游戏和以“笑傲江湖”为代表的图形MUD游戏。目前海虹旗下的网络游戏已经达到了每日平均同时在线40万人次的记录。
创下40万人次的记录后，“老头们”准备将游戏产业化。“这是一个系统和立体的过程”，张总说：“从策划、计划到产品推出，要经过市场调查、游戏本身调查、到全方位成本分析，从小到一个产品的背景、音乐、文字的搭配，大到公司架构、游戏种类、产品宣传，每一个步骤都要经过科学的论证，而不再是一拍脑瓜的结果。”
据台湾一位软件分析师估计，2002年中国在线游戏市场预估可实现3.76亿人民币的收入市场平均年复合成长率高达112%。
游戏产业的成功，让海虹找到了网络的方向，按照“工具论”的思路，谈到如何开始电子医药商务平台的建立，张总说，我们在设计这个电子商务平台时，主要考虑了它能带给人们什么方便，会解决什么问题，比如可以避免医药采购中的不正当竞争，降低医药的流通成本，减小百姓看病的费用等。这些问题的解决，正赶上国家医药卫生体制的改革以及推行药品集中招标采购的契机。依靠网上交易中心和信息中心，完善的医药电子商务模式和运营经验，海虹最终使自己的电子医药交易平台成为了医药流通价值链中的重要一环。去年实现的交易额为44亿元，占全国医药流通市场总交易额的3%，今年从已签订的合同来看，交易额近乎增长了5倍。
张总自信地说，电子医药给整个公司带来的利润，明年会达到整个公司利润额的2/3。这是在其他产业正常发展的情况下的估计。
不要太爱她
“不要太爱她。”问到海虹下一步的打算时，张总突然说出这句话来。
“我们的网络游戏以及电子商务发展的势头都很良好，但往往公司开发研制出一种产品，就象是对待自己的子女一样爱恋，我认为千万不能有这种感情，我们的目的就是把这个产品经营得更好，在市场上的份额更大，因此需要有更多的合作伙伴，更多的资金的支持。”
“我们正在积极地接触一些对我们的产品和公司感兴趣的投资机构”张总补充到。
谁的春天
当很多年轻人叫到“网络的春天到了”时，张总告诉他们说，即使是春天真的到了，可是绿地未必还是去年的那些草。即使度过了这个冬天，是否还能度过下一个寒冬呢？
最可靠的答案是，不做草，而是耐寒的树。
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作者：安明静
转载于：新浪财经
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