今天，收费在网络界已经不是什么新鲜的事情了，尽管网站“必须赚钱才能生存”是一个最简单不过的道理，可是把这个道理落实到网民的钱袋里去并不是一件手到擒来的事情。留恋免费午餐的中国网民并不是一个少数群体。进入2001年以来，在线游戏异民突起，联众公司以棋牌等健康游戏为切入点，借助于传统经济手段，网上网下立体营销，探索出一套独特的网站商业模式，并取得了良好的经济效益，在网络经济普遍萧条的今天，“联众模式”无疑是值得业内外有心人研究、借鉴的。
几年来中国的网站迅猛发展，依靠的重要手段就是提供免费服务，要让已经习惯免费的许多网民付款使用昔日完全免费获得的服务，对于网站来说面临的最大问题就是：同样的服务，付费用户和免费用户之间究竟有多大差异？9月8日，在由联众公司、北京晶合时代软件技术有限公司、昆明棒子公司联合举办的“联众世界”（www.ourgame.com）会员卡全国推广活动上，记者就联众网站收费等问题采访了联众公司副总裁简晶、王建华，联众会员卡全国总经销晶合时代公司总经理张友利。
三位老总认为，“联众世界”网站是一家以棋牌在线游戏为主的休闲网站。联众网站通过网络把中国传统的棋牌娱乐通过高科技的手段表现出来，目前联众已有棋、牌、对战类游戏20种。让不同年龄阶段、不同兴趣爱好的用户能在“联众世界”中找到适合自己口味的一片乐土，具有广泛的基础。在联众目前的2000多万注册用户中，绝大多数还是免费用户，但付费会员会得到更好的服务。从今年联众推出“新世界2.0版游戏”并成为第一家实行收费棋牌会员制的网站以来，这是对免费的网络的一个冲击。面对尚未被中国网民接受的网站收费趋势，以会员制服务来区别免费用户和付费用户，向会员和非会员提供不同等次的服务，是“联众世界”网站拿出的杀手锏。
在区别会员与非会员差别上，除了将中国象棋、围棋、升级、麻将等十几种网络游戏重新制作成为专门提供给会员的光盘之外，还在光盘中新增了两款新的游戏，并宣布今后新的产品将只有会员可以获得。此外，会员可以参加每月都有的网上赛事以博取不菲的精神和物质奖励，还有机会获得国手一级大师的在线辅导，而诸多棋类大师参加联众在各地的巡展并向会员现场讲棋、切磋，更是网络游戏中进行名人营销的神来之笔。
三位老总相信，作为全球最大的棋牌网站，“联众世界”不断探索互联网及网络游戏发展的规律，此次携手和晶合时代公司合作，将开创网络娱乐赢利时代的新局面。以晶合时代颇具综合实力的行销渠道，结合实力雄厚的“联众”网上资源，强强合作、优势互补，将共同构筑全新网络娱乐社区，并创造网络文明新经济！随着国内企业的共同培育，收费的市场会越来越成熟。网络经济不是一个简单的“眼球经济”，而是要靠服务的内容才能取得，走这样的路是正确的，需要的只是时间。（摘自《云南日报》2001年9月18日B2版 作者：陈文忠）
|
|
