[编者按] 现在，在互联网上冲浪的年轻人，有谁不知道鲍岳桥，年纪稍大的电脑用户，很多人都用过鲍岳桥开发的UCDOS汉字系统。任何网虫只要称其为网虫，有谁没有在联众游戏网站（www.ourgame.com）上痴迷过。提及现在互联网为数不多能赢利的成功网站，几乎一下子就能想到鲍岳桥，这位现任北京联众电脑技术有限责任公司总裁的程序员。“联众网络游戏世界”已成为全球最大的在线游戏站点。它的出现，为华人在网络上创造了一个熟悉的休闲娱乐环境，让成千上万互不相识的华人网聚在这神奇的联众游戏世界。
鲍岳桥 联众游戏的当家人
求伯君用手机拨通长途电话，告诉正与他在联众游戏网站上打牌的对手：“我手里有张K，你可不要打错了”；聂卫平下输了棋，化名到网上“狠砍”了别人几盘，算是给自己解气。10万人同时在线，在鲍岳桥主持的联众网站上玩那棋牌游戏。虽然鲍岳桥自身的围棋水平只有业余二段，其他十几种游戏玩得更差，但不管谁获胜，鲍岳桥都是游戏中最大的赢家。
1998年冬天，对鲍岳桥来说实在有点冷，来北京已5年，努力过，争取过，奋斗过，光荣过，激动过，最终离开希望公司，自己还是除了名气，什么都没有。
刚从希望公司出来时，有人给鲍岳桥出主意：“到连邦专卖店转一圈，看看什么卖得好，回来做一个同类产品就能赚钱。”可鲍岳桥不屑于这样做。
1998年1月，鲍岳桥、简晶和王建华三人决定在Internet上做点什么的时候，“注意力经济”还没在国内成形，好在他们三人都是程序员出身，没太多想怎么赚钱的问题。他们只是觉得，互联网是一个可以发展的地方，既然没背景做ISP和ICP，那就只好发挥自己的技术专长，做程序员力所能及的互联网业务。
从1996年开始，他们就上网了，简晶喜欢玩MUD，鲍岳桥喜欢下围棋。到1998年，玩网络游戏已成为他们生活的一部分，他们一边下棋一边讨论做什么，简晶突然提出，可以做在线棋牌游戏，理由是：游戏网站在所有网站中很吸引用户，能够把一个固定的用户群锁定；围棋、桥牌类游戏长盛不衰，不会消亡；做别的项目需要的条件太多，做这个项目只要有技术就行，最能体现自身优势。至于公司怎样生存，他们简单的想法是，业余接一些“短平快”小项目，养活自己。至于公司股权，也是简单的三人平分。
■小摩托与80万
1998年，北京西北郊外的马连洼。鲍岳桥、简晶、王建华三人挤在只有两个房间的联众公司里，一边写程序，一边交流写程序的心得。当时，只有王建华的Windows编程经验多一些，鲍岳桥和简晶还处于工作就是学习，学习就是工作的状态。为提高工作效率，简晶将家搬到办公室附近，鲍岳桥和王建华一人弄一辆木兰小摩托，跑来跑去。
工作是从1998年的大年初二开始，联众框架设计用了将近两个月时间。接下来，王建华负责服务器端编程，鲍岳桥负责游戏大厅，简晶负责具体游戏。一切从头开始，没别的事情分心，程序进展非常快，到5月份的时候，已有三个游戏成型，基本上可以玩了。
联众公司的主意和工作其实不新鲜，南京一家北极星公司早在一年多前就在开发在线棋牌类游戏这样的项目，但他们的商业模式和联众不同，他们不知道游戏网站怎样靠自身赚钱，所以他们在做出产品后就卖给当时的各商业ICP，一套就卖好几十万元，算是赚够了ICP的钱。北极星也有一个网站，但这个网站仅以进行游戏的测试为主，兼做所销售软件的DEMO演示环境，他们不必也不能让自己的网站供太多玩家同时在线游戏。
听说联众也在做在线棋牌游戏，北极星找到了他们，希望他们不要以很低的价格扰乱市场。联众一开始就没想过将软件卖给ICP或者ISP，他们一开始就想自己办一个游戏网站，因为他们觉得，对于一个ICP而言，网络游戏只是其众多业务中的一项，不可能做得很专业。另外，ICP对整套软件的技术结构不了解，升级维护都是大问题。
鲍岳桥们比北极星想得简单，没仔细考虑过网络游戏能否赚到钱，至少还能稳当地赚取ICP的钱，他们只是觉得：靠几个技术人员，就能从服务器端到客户端把一个网站撑起来，于是就自觉去做了。
■服务器可以换原始股
接下来，服务器在何处安家又成了个大问题。短短几个月，当时联众的服务器从东方网景移到银联，11月18日，又从银联移到“北京信息港”一条10M的共享线路上。“北京信息港”对联众很好，先给他们免费6个月，“做得不好就不做了，做得好，6个月后一个月交1万元。”在这条10M的线路上，当时还挂着搜狐、chinabyte等知名网站的服务器，联众去了以后，占了很多带宽，有钱的网站后来都单租线路去了，致使联众的接入速度达到3M以上，连169用户也能上联众玩在线游戏。很快，一台服务器就不够用了，联众开始与其他省市信息港的游戏分站合作，为各地区用户提供速度最合适的本地服务器支持。
■等着人玩
那时，鲍岳桥、简晶及王建华三人轮流在联众上值守，一个人同时开三个ID，一个人同时扮演三个人，这样只要有一个网友上来，游戏就可玩起来。
1998年6月4日，联众游戏开通。没钱打广告，当然也没人知道这个网站，一个来玩的人都没有。三个人就发挥自身力量四处找网友，拉他们过来看看。陆陆续续有一些人来了，大都抱着“看看鲍岳桥他们又做些了什么”的想法，由于大家上来的时间段不同，谁也碰不上谁，游戏基本上就没法真正有人气。为此，联众在网站首页上贴出一个通告：“希望大家集中在中午过来，这时人比较多，我们自己也在。”
当年6月18日，东方网景在网站首页为联众开通发了一条新闻，那天联众网站首页的点击超过了1000次。发现这招挺管用，三个人就去很多ICP的BBS上贴很多广告贴子。为庆祝玩家首次坐满8张桌子，鲍岳桥特意将那张图片截下来，以此做今后的证明和纪念。后来，一些媒体陆续开始报道联众，一个特明显的事实是，报道发表当天，一定会在联众网站上多出几十个登录者，害得鲍岳桥在记者采访完，总不忘叮嘱记者一定要在报道中将联众的网址写上。到当年12月31日，联众同时在线的人数终于突破了1000人。
■名人效应
联众起始，围棋一直发展得很慢，玩拖拉机的人已经有几十个人了，才开始有人下围棋，当时国内有6、7个围棋站点，在他们这一类网站的人气排名中根本不用考虑联众。
方天丰八段来到联众时，联众贴出通告说方天丰要来，没人相信，等方天丰真的来了，也没人愿意和他下棋。没办法，只好由鲍岳桥面对面在网上先和方天丰下一盘，方天丰让鲍岳桥7子，鲍岳桥赢了。在一边看的玩家说，不是鲍岳桥下得好，而是“所谓”的方天丰下得太差，于是，就把联众公认的围棋高手找来和方天丰下，方让了对方4子，方天丰赢了。大家终于认可他就是方天丰，都抢着要和方天丰下，一共下了3、4盘棋，整个气氛空前热烈。
鲍岳桥从此意识到名人对于联众的意义，就通过方天丰在海淀棋院找到女子职业三段胡晓玲，通过一台笔记本，让她周六、周日下指导棋，联众付一些费用。
1998年9月，马晓春来到马连洼的联众公司，当时联众简陋得让马晓春都不知道该往哪个地方坐。马晓春是为网上围棋俱乐部的事情而来，他想依托联众的技术和网站在网上教人下棋赚钱，鲍岳桥乘机拉马晓春在联众下了一盘指导棋。
为此，马晓春和联众还正而八经签了个合同，联众为马晓春在联众开一个专门的页面，马晓春答应定期组织专业棋手和网友下指导棋，以会员的方式收费，可惜这个计划一直没能顺利实施，一年之后，马晓春不想做了，又和联众解除了这个合同。马晓春通过联众进行网上围棋指导的尝试无疾而终，可鲍岳桥通过围棋名人提高联众知名度的努力却一直没停过。
余平六段来联众时，也和马晓春一样，大家一起吃了顿饭，下了几盘指导棋。让鲍岳桥吃惊的是，在接下来的一个星期日晚上，余平居然自发地在联众跟网友下棋，鲍岳桥窃喜。余平后来经常在联众下棋，发展了很多弟子，“四大天王”在其中最厉害，有时余平组织一帮人去别的围棋站点挑战，别的网站在被“杀”后，也来“报仇”，一来二去，联众围棋的人气旺了起来。
1999年5月，联众同时在线人数达到5000人。
■卖身吃亏
1999年5月20日，联众作价500万，卖给中公网79%的股份，一星期后，有人来找鲍岳桥，愿意将联众作价3000万买下。
出让联众股份的过程，对鲍岳桥三人来说是个痛苦的过程，从1998年12月开始谈，一直谈到1999年5月，已经半年了，还没个结果，三人都很希望这个痛苦的过程早点结束，他们是程序员，不是谈融资的高手。所以，当中公网老板一口就说联众值500万元时，三人觉得中公网很爽快，顿生好感，既然人家老板都这么爽快，三人觉得自己这边没道理再扭扭捏捏。
三人明白，虽然再等一段时间价钱可能卖得更高，但也可能根本卖不出去，他们已在融资的过程中碰过太多的壁。“很多人都说联众卖亏了，但这件事不能这么判断，当时国内根本就没有一个纯网站成功融资的典范，最早的四通利方也是以软件公司的形式完成融资。我们当时搞不清楚那么多东西，很难说是吃亏还是赚钱，我们当时想的只有一点，就是这件事必须先做起来。”
■和中国电信分钱
1999年9月21日，联众与北京电信达成169主叫方式分成协议，这是国内网络服务公司与电信部门首次就网络使用费达成分成协议。
最初的方案属于“封闭式”，联众用户以CIS为用户名和密码登录，只能在联众进行游戏，一分钟花3分钱，电信和联众平分这3分钱。比起169当时的一分钟9分钱，专用的CIS帐号便宜很多，但“封闭方式”妨碍了玩家一边玩游戏，一边在Internet上做别的事情。另外，知道这个帐号的人也不够多，联众通过封闭方案没挣到什么钱，而且联众频繁的升级及在增加服务器时都需要改动电信端，做起来很麻烦，封闭方案不久就停止实施。
2000年7月，联众与哈尔滨电信实业有限公司高新技术开发分公司、四平市邮电局、山东三联电子信息有限公司及鞍山市公众数据网络有限责任公司签订软件授权收费协议，另外还同宁波公众信息产业有限公司签署协议以采用开放上网的方式进行分成。
2000年12月19日，联众记费统计系统通过认证，和中国电信“开放式”记费分成正式开始。“开放式”计费分成，是通过技术统计每个用户在联众逗留的时间，按照累计值直接分成。鲍岳桥称，“这是一个获得收入的不错方式。” 这项收入是联众收入中居第二位，在百分比中占两位数。
加盟中公网，有了钱，1999年10月12日，联众增加了一条10M专线；2000年1月，联众100M专线正式启用，成为国内网络条件最好的信息服务公司之一；2000年7月，第二条100M专线开通，联众总带宽突破200M。没有中公网的话，无论是和电信分钱，还是到电信花钱，都是不可能的事。
■核心竞争力与持续商业模式
已有四年互联网经验，管理出身的钱中华来到联众，鲍岳桥就不再做总经理。鲍岳桥现在的身份虽然还是总裁，但他主要负责技术方面，鲍岳桥只愿做自己擅长的事情，梳理整合联众商业模式的事交由钱中华来做。
2000年6月19日，时隔两年后，联众终于开始收它一直想收又不敢收的会员费。7月30日，会员开始享受“天天围棋”专业指导；9月1日，又增加了“天天象棋”和“天天桥牌”指导。目前联众俱乐部会员享受了包括“优先登录、独享游戏精品、专业等级认证、参与游戏大赛、名师高手指导、网下优惠消费、超值品牌产品”在内的多项增值服务。得到这些增值服务，会员要向联众每年付120元。
2000年9月8日，联众与搜狐签署协议，联众提供技术，在搜狐上架设“联众搜狐棋牌频道”，收入分成，类似的合作还在FM365、和讯等网站中进行。
联众在发展之初，就卖过很廉价的banner广告，一天有几十元收入，后来变成几百、几千元。入主中公网后，中公网市场部和联众市场部共同承揽banner广告业务，加上冠名游戏大赛等多种广告方式，广告收入列到联众收入的第一位。
现在，联众游戏已有了日文版、韩文版和英文版，产品国际化的目的也是为增加收入。依托日益旺盛的人气，联众还将开展各种游戏的代理业务。
联众自创办以来，钱主要投入在购买带宽和技术研发上，并未在广告和市场上烧过钱，收支一直平衡。在钱中华看来，互联网是一场马拉松，“现在刚刚跑出10公里不到，是赛跑的第一阶段，只要保持在第一方阵就可以，不用着急领跑。”
■个人简介
鲍岳桥
1967年4月4日，出生于浙江余姚；
1989年，毕业于杭州大学数学系计算数学专业；
1989年，在杭州橡胶总厂电脑室工作，开发了FOXBASE反汇编软件，普通码中文输入系统；
1992年，编写出PTDOS 1.0；
1993年5月，进入希望电脑公司，开始从事UCDOS的开发工作，同年10月发布UCDOS 3.0；
1994年到1997年，先后主持开发UCDOS 3.1、UCDOS 7.0及UCWIN Gold 1.0；
1998年3月，与简晶、王建华一起创建在线游戏网站——联众并担任总经理。
2000年2月，注册用户已超过百万，并且每日5000人次增加，网页日访问量突破600万，在线玩家超过10000人，获得“中文在线游戏第一站”的桂冠。
2001年3月26日，联众三周年庆，注册用户超过1200万，最高同时在线人数超过11万，成为世界最大的在线游戏网站之一。（摘自《网迷》2001年第9期第77页 作者：刘韧）
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