话还得从今年5月30日说起。
当天，北京联众电脑技术有限责任公司宣布：令广大网友翘盼已久的“联众网络游戏世界”换代升级版——“联众世界”正式面市了。同时，伴随着“联众世界”的登场，联众公司委托北京晶合时代软件技术有限公司独家总经销“联众世界会员卡”的“联众世界全国推广活动”也拉开了帷幕。在一般人眼里，进行一项全国性的推广活动，仅仅是企业进行市场扩展的营销策略和手段之一，仅此而已。但是，这次联众世界与晶合公司联手进行的推广活动，其意义却非同一般。
在IT界的人们都知道，联众世界（www.ourgame.com）是一家全球著名的在线游戏网站，不仅拥有着20多种精彩纷呈的网络游戏，在全球的注册用户也多达1500万，而且每天都会有200万单独用户登录网站，同时在线人数最高超过了13万人；晶合公司在中国的IT渠道销售业也是名气在外，不仅是一家专门从事计算机软件信息传播、软件连锁销售和代理、软件研发的综合性高科技公司，而且在全国形成了有较大影响力的“晶合软件销售连锁组织”（www.jhpop.com）。前者是一家纯粹的互联网企业，后者却是一家纯粹的传统销售渠道性企业。
互联网企业选择传统企业求发展，这即是人们以往常说的所谓“鼠标+水泥”的创收模式，已不足为鲜。虽然，联众世界是典型“鼠标”，晶合连锁是典型的“水泥”，但是，他们之间的合作却不是简单的“鼠标”加上“水泥”，同样与“鼠标”+“水泥”有着本质的不同。
为什么这么说呢？还是先让我们看一看“鼠标”+“水泥”是如何形成的吧！
当初，在互联网经济“泡沫”刚刚泛起之时，多数互联网企业都把经营网站当作一棵能赚大钱的“摇钱树”， 只要经得住时间的“考验”，将来必能盈利无疑，且是一个淘汰传统企业，创造新经济未来的新开端。但是，殊不知，美好的希望总是那么遥远，在经历了市场经济的严酷洗礼之后，一些网站经营者深深地认识到，光靠闯荡“虚拟世界”是难圆盈利梦的。于是乎，不得不站在“虚拟世界”里往“现实”看，拉着“传统”当“壮丁”，即圈出了“鼠标+水泥”模式。在这里，“鼠标”是一个独自的利益体，“水泥”俨然为“鼠标”的一个“打工仔”。
回过头来，让我们再探讨一下联众世界与晶合连锁的“鼠标+水泥”内涵所在。
直言不讳地说，不管是联众世界也好，还是晶合连锁也罢，他们“皆为利而来，又为利而联合”，只是取之又多了一道，为互联网企业在创收模式上，又多了一种选择或是多了一种思路。联众世界在创新版问市之后，仅在内容服务上与以往相比，增加了许多鲜为人知的游戏品种。借助这些增值的内容，联众世界想彻底一改以往网上免费玩游戏的现状，从中尝试着感受一下“劳而所得”的喜悦。所以，就想到了“会员卡收费”的思路。只有购买到“联众世界会员卡”的网民，才能享受到联众世界的增值服务内容，以及联众世界未来更多的服务内容。而把“联众世界会员卡”的销售重任就委托给了晶合连锁。这样，销售会员卡的“卡费”，无疑就成了联众世界和晶合连锁合作经营的一个共同利益体。
从中我们可以看到，他们之间的合作，是为了一个共同利益体的一种平等合作，“传统”不再为网站“打工”，而是通过自己的销售优势，靠卖卡劳动追求着自己的利润。对于双方而言，这个利益共同体只是各自整体的一个局部，对原有业务毫无影响；也正是这种在局部上的合作，才是联众世界与晶合连锁的“鼠标+水泥”创收模式。
想必，这种“网上业务，卡来促；卖卡业务，网上帮；网上网下紧相联，卖卡收费两相宜，创收盈利有奔头”的网站经营“另类”收费思路，能给网站的盈收创出一条新路。（摘自：中国计算机报 作者：仝培杰 2001年6月28日 第3页）
|
|
