曾以成功收购联众www.ourgame.com一炮打响的中公网，在一口气收购了20多家各种类型的网络公司后，不得不拜别其一心打造的“网络航母”模式，并大副裁员。5月15日，记者来到北京安贞大厦，得知在鼎盛期曾多达300余员工的中公网现仅剩100人。当记者提出采访中公网的相关人士时，却因“中公网人事变动实在太大”，没有合适的领导人出面接受采访而遭到拒绝，事实上中公网的市场部也早已不复存在。
与此同时，中公网曾拥有的联众公司66.7%的股权，已经正式为海虹投资公司，也就是中公网的控股公司收购，这意味着联众公司也将从此改变与中公网的从属关系。海虹投资公司还于日前宣布将发行不超过4000万Ａ股的消息，并称这4000万Ａ股募集到的资金中的6600万元人民币将被投给联众网络游戏世界。
航母的扩张
中公网（www.cis.com.cn ）成立于1997年，海虹投资公司为其控股公司。海虹企业（控股）股份有限公司（深圳股票交易所代码：0503），原名琼海虹，是一家主营化纤、纺织、服装等产品的传统企业，1997年1月，中海恒实业发展有限公司入主海虹公司，成为其第一大股东。中海恒公司是一家投资公司，其旗下的子公司，涉及的领域十分广。
中公网也继承了中海恒公司的衣钵，中公网总裁兼CEO，也就是总裁康健提出网络航母理论，希望把中公网打造成综合生活休闲娱乐门户网站，中公网在技术、广告、市场上提供统一的支持平台，各个网站既作为频道、又作为独立品牌的网站独立运作，针对不同的客户群提供网络服务。如此一来，整个中公网网站集群，可以作为航母编队来管理发展，这样便实现了优化资源、抵抗风险、互动发展的格局。
自1999年5月，中公网收购了国内著名的网络在线游戏网站联众网络游戏世界以来，一发不可收拾，相继又收购了中证融金、绿之网、迈博网、逸飞岭社区、网典、合众等十多个网站，包括了证券投资、旅游、健康、社区、搜索引擎、心理咨询、医药、教育、购物等，
到2001年，中公网旗下网罗了包括联众网络游戏世界（在线棋牌类游戏）、投资赢家（证券投资）、迈博资讯（健康）、绿色通道（旅游）、启迪（教育）、笑傲江湖（MUD游戏）、逸飞岭社区（情感社区）、85818网上购物（电子商务）、心理在线（心理咨询）等众多子网站。
早在2000年初业内人士就指出，中公网的市场定位模糊，拥有众多频道，追求一种大而全的格局，到最后反而会大而不精。而且摊子越大在管理上、资源整合上的难度就越大，成本也很难控制。而中公网则认为，理想中的中公网将类似于美国的互联网投资控股公司CMGI，即每个频道都有自己的商业模式，频道本身公司化。这样下去，即使中公网的品牌不是很响，但每个频道都会名声在外，甚至可以单独拿出去进行包括分拆上市在内的资产运作。
中公网坐上冷板凳
时至今日海虹显然已经不再坚持原有理论，并早已停止收购行动，3月8日，美国伯纳斯特互联网集团(又称迪斯尼互联网集团)常务副总裁马克汉得乐先生和海虹控股(0503)总裁康健先生同时宣布：迪斯尼互联网集团和海南海虹企业(控股)股份有限公司已达成战略合作关系，共同开发中国因特网市场。
与这消息一并传出的，则是中公网大副裁员的消息，2月12日晚间，在Chinabyte、新浪网等网站IT版的BBS上，有网友贴出这样的帖子：“惊闻中公网从300人裁减到60人左右，裁员的目的与即将开展的与美国迪斯尼集团的合作有关系……”
为此康健在宣布与迪斯尼合作消息时，特别为此声明：一家网站在内部开展“开源节流”是一件非常正常的事，同迪斯尼的合作与裁员不裁员完全没有关系。况且，此次合作是迪斯尼与海虹控股，而不是中公网。
由此也不难看出中公网地位的下降，海虹市场部经理陆挥对媒体称“中公网市场部已经撤消，我们正在逐步淡化中公网概念”
至于今后中公网与联众的关系处理，康健表示：“任何成熟的企业，都要理顺股权上的关系与管理上的关系，股权安排是基础，但管理上的安排还是会采取变通的更适合企业发展的状况的管理安排。”
联众喜上眉梢
与中公网的命运截然相反，联众成了海虹控股的宠儿。5月11日召开的海南海虹企业(控股)股份有限公司(0503)2000年度股东大会，审议通过了申请公募增发总额不超过4000万股人民币普通股的议案。
据海虹控股有关负责人介绍，此次增发新股所募集的资金，主要投向三个方面：其一，用于医药集中招标采购电子商务项目及中央数据中心建设；其二，对北京联众电脑技术有限责任公司增资。联众公司是我国目前最大的在线棋牌类益智游戏网络公司，目前已确立了清晰的盈利模式，收入主要来自会员费、网络广告和电信分成。此次新增投入，将有利于推动该公司的网站建设、软件开发和市场开拓；其三，对海虹化纤技术设备进行改造。
紧接着海虹又发布消息称，这4000万Ａ股募集到的资金中的6600万元人民币将被投给联众。不久前海虹曾停牌并发布公告，宣布晶合公司包销联众会员卡的消息，据了解联众最近已经与这家全国最大的网上娱乐软件经销商晶合公司签下巨额的包销合同，内容涉及联众价值二千多万的全部游戏会员卡。如此一来，网络游戏也将掀开洗牌序幕，而联众将会成为国内网站中间尝试通过网络游戏收费的试验品。
联众在今年三月份举行的周年庆典上称，联众已经成为继战网、微软游戏地带之后世界三大游戏站点，理由是联众同时在线人数达到了11万人，注册用户超过1200万。
据称，衡量游戏站点排名的三大指标是：同时在线人数、注册人数和发展速度，截止三月，世界几大站点战网（battle.net）、微软游戏地带（zone.com）、联众（ourgame.com）、雅虎游戏社区（games.yahoo.com）、POGO（pogo.com）、 FLIPSIDE（flipside.com）对比参数如下：
网站名称：同时在线 注册用户 主要游戏种类 游戏数目
联众 11万人 1200万 棋牌类 18
战网 约11万 不详 星际争霸
微软游戏 约11万 1500万 棋牌等 44
雅虎游戏 约7万 1200万 棋牌 22
POGO 约8万 1500万 博彩等 46
FLIPSIDE 约5万 800万 小游戏 100多
钱中华认为，现在联众已经超过微软游戏地带和战网，位居第一，理由是联众到5月份同时在线人数已达15万,注册用户达1600万，“已经超过这两家”。
让网民掏钱
海虹控投已将牌押到联众身上，那么这6600万投资将用在什么地方？钱表示由于涉及到联众的上市公司的背景，以及与之相应的法定披露程序等比较敏感的问题，因此不方便回答。但钱对于联众下半年的主要规划还是乐于回答，联众在下半年的主要目标就是“把现在的产品尽快地全面地商业化”，也就是说，让网民掏钱。
联众自去年6月推出会员俱乐部以来，到今年3月注册会员仅仅数万。钱认为，由于美国把因特网带到全世界的同时也把免费模式带到了全球，免费这个观念已注入了每个网民的脑中，因此当时的会员俱乐部也只是偿试性的，“直接收费涉及到用户的认知、整个市场环境，包括自身的产品服务是不是有足够的吸引力等等诸多原因。”而自去年6月推广收费会员到现在，收费会员仍只是“数以万计”会员增长速度并不是很大“主要因为我们并没有大力推广这个事情”，而进入新千年以来，会员的递增速度猛增，“每月都在50%以上。”
目前，联众的收入方式主要分为电信分成、会员收入和网络广告三大块，钱称，今年联众收入中占一半以上将是联众会员收入，电信分成、广告收入都差不多，“加起来不到一半”，以此看来，电信分成以及广告收入都已无法支撑联众的庞大开销，向会员收费已被提上日程。
在谈及联众下半年发展方向时，钱称联众主要策略就是三句话，第一，全面完善产品服务；第二，保持人气持续增长;第三，大力拓展收费会员。钱进一步解释道，所谓完善产品服务，主要指联众即将推出5月28日正式对外推出的游戏大厅的新版。联众还将继续现在的棋牌路子，“我们有推出产品的计划，目前当然也有新产品的研发规划，目前来讲主要还是把现在的产品尽快的全面的商业化，推出新的产品不是我们的主要工作。”
所谓保持人气的增长，指联众还是坚持收费免费并举，“决不会因为收费用户就抛弃了免费用户”，也不会缩小、减低免费用户的权利，“基本的权利都会继续，不会改变。”以此看来，联众仍不敢抛弃免费用户，一条路走到底。
而对于拓展收费会员则是为钱所津津乐道的，为实现收费会员的大力增长，联众将在四个方面大力做工作，钱数道：第一个方面：产品的升级换代。即对收费用户提供更多的功能，主要是会员有更多的权益可以选择自己的头像、装备、性别等，会员还将享有财富值。而这个财富值“可以做很多事情”，“首先比如我们马上将推出的请到围棋、象棋、国际象棋、桥牌这个三棋一牌，国家设项的国家专业选手请到我们网上来挂牌，你可以通过财富值向他有偿的约棋、学棋。”
第二个方面：服务加强。即“让会员有尊宠感，有特权有享受。”这个服务则是指人性化的服务，联众将提供更多网上服务，比如增设网管，进行排名、比赛等，当然这些服务“只有会员可以参加。”
第三方面则是加大市场宣传推广力度。“我们将在全国十个城市以上进行巡回的联众新版推介，跟文化部、电信举办各种各样大型比赛。”
第四个方面的工作则是加强销售工作，这个销售工作，自然是联众会员卡的销售。联众最近便与晶合公司签订下联众会员卡包销合同。从五年前的三个人、十万元发展到年销售额超过五千万、员工规模近百人、旗下加盟专卖店遍及全国大中城市的晶合软件，是国内目前最大的网络游戏及会员卡包销商，几年来其做为总承销的诸多游戏，无论是单机游戏还是网络游戏，都屡屡刷新记录，被业内人士视为行销高手，据说其2001年的目标是销售五千万元的游戏卡，以巩固其领导地位，而晶合连锁组织此次则一举包销了联众超过两千万人民币的会员卡。
“到今年年底联众会员将有急剧地、大量地增长，我们预计将有100万”，“联众去年就基本持平，今年赢利是肯定的，毫无疑问”钱踌躇满志地道。由此我们不难看出海虹这6600万投资将花在哪些地方。
而对于联众的基础建设，钱表示也将加强，“仅在5月份，联众就新增20台服务器，新增一个100兆的带宽”，而这方面主要针对的还是是免费用户。在收费会员享受到各种特权的同时，免费会员会否得到越来越劣质的服务呢？“肯定不会”，钱答道。对于全员收费这个问题，钱斩钉截铁地一口咬定：“我们坚持收费、免费并举，永远不会取消免费服务”，为此钱还套用了《大话西游》里的经典台词：“如果一定要加一个期限，那就是一百年不变。”
钱还认为，联众此举必然在国内游戏网站中造成重大影响，他认为国内许多游戏网站也都在收费与免费之间摇摆不定，也感到力不从心，这样使企业在研发以及扩大运营方面造成很大影响。而“联众在免费与收费之间走出一条独特的商业之路，我想对内地的因特网企业也会有一种启迪”。至于其它游戏网站，“观望、疑虑、学习，各种各样的心态都有”，他还坦承曾接触到许多同行，有许多人对联众表示担心会员卡卖不出去，联众的市场人气将受到影响，“但是我想这路不走不行”“如果联众不收费，那么国内其它那些游戏网站规模比我们小，它更无法收费。”
业内人士认为，会员制服务将面临多重险阻前途吉凶未卜，一方面消费者“免费午餐”的慨念根深蒂固，第二个难题则是是市场细分和价格定位，几乎没有网站可以说清楚自己推出的服务可能会有百分之几的人使用。第三个难题是规模竞争的残酷性。几乎没有一个网站独特到没有竞争对手，推出会员制服务的网站除了要和自己的免费服务竞争以外，还要时刻提防着不定哪个钱还没有烧完的同行推出同样内容的免费服务，对于网站会员制收费服务来说，真正的难题才是刚刚开始。
联众大事记
1998年3月 北京联众电脑技术有限责任公司成立。
1998年6月18日 "联众网络游戏世界"正式对外开放。
1999年5月20日 北京联众电脑技术有限责任公司正式加盟中公网信息技术与服务有限公司。
1999年9月21日联众公司与北京电报局达成169主叫方式分成协议，这是国内网络服务公司与电信部门首次就网络使用费达成的分成协议。
2000年6月19日 联众俱乐部正式开始运营
2001年3月26日，联众三周年庆，注册用户超过1200万，最高同时在线人数超过11万，成为世界最大的游戏网站之一。
2000年11月30日，北京电信与中公网全面合作，推出联众、笑傲江湖163上网卡。（摘自：网络报 2001年5月21日 第14页 记者：燕子）
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