钱中华是个低调的人。从去年５月上任联众总经理兼ＣＥＯ以来，他就很少在媒体上露面。但在半年多的时间里，联众同时在线的人数却从不足１万人增加到了６万人，注册用户也由几十万增加到了４５０万。钱中华“主政”的业绩是有充分的数据支持的。
低调的职业经理人
在钱中华的眼里，低调的风格与他职业经理人的身份是分不开的。在他看来，职业经理人要遵守一定的规则，不管自己有多少创意、多少冲动，都要充分坚决地贯彻高层决策层的意见，而不是个人要树立什么。
这也许正是钱中华从中公网策划发展经理直接提升到联众ＣＥＯ的重要原因。在经历了谢文事件之后，以１０００万元控股联众的中公网和联众的三位创始人鲍岳桥、简晶、王建华，更需要一个能够从公司董事会和员工利益着想的管理者，而钱中华是他们一致满意的选择。
在外界看来，上有控股方中公网，旁有联众的三位创始人，如何协调各方的关系，如何形成公司的决策，钱中华扮演的似乎是个“夹缝人”的角色，坐在ＣＥＯ的位子上应该并不轻松。
到联众以后，钱中华着手完善了公司的条例制度，使鲍岳桥等三人在公司决策中重新占有了主要地位。在评价被誉为最“黑”的中公网收购时，他与“三剑客”同时肯定其对联众的积极作用，“夹缝人”的角色似乎并未给钱中华带来什么压力。
在《联众创始人致各界的信》中，钱中华得到的评价是：“我们三人的共识是老钱是难得的优秀企业管理人才。”
颗粒归仓而不是挖地三尺
在联众的经营上，钱中华主张保持“核心业务，多元化经营”。“核心业务”是指保持自己“以棋牌游戏为核心的网络社区”的专一性，不去挖地三尺扩大经营范围，而是专心耕好自己的那块地。在经营上则是利用任何可以取得收入的机会，做到颗粒归仓，“我们把能扫的壁角都扫到了。”
这种做法对联众来说是有效的。在这个互联网的冬天，别的网站都在忙着裁员，而联众则在迅速扩容。“目前我们已由以前的２０多人增加到了８０多人，业务蒸蒸日上，”钱中华说，“在其他网站还没有找到赢利模式的时候，我们已经基本达到了盈亏平衡。”
在一年几千万的收入中，广告收入以及联众独创的与电信的分成占到了５０％以上。据钱中华称，联众现在每天为中国电信贡献的访问时长为７０万小时，这样按每小时２元算的话，中国电信每天就要有１４０万进帐，而联众的收获自不待言。
２０００年６月，联众成立了会员俱乐部，拉开了它的增值收费大旗。到目前为止，联众俱乐部会员可以享受包括优先登陆、独享游戏精品、参与游戏大赛、名师高手指导、网下优惠消费等多项增值服务。而会员要为此付出的费用是每年１２０元。
这笔钱还是有不少“牌友”舍得出的。随着收费模式的不断成熟，“联众以后还将派生出高级会员、会员卡、联名卡等形式，并跟国际接轨”钱中华表示。从联众注册会员滚雪球似的增长速度来看，这笔收入在联众总收入中所占的比重无疑会加大。
最大的威胁是自己
有调查公司分析，到２００１年全球游戏网站的市场约为４０亿美元。全球游戏网站评比，Ｇａｍｅｚｏｎｅ同时在线人数只比联众多一点，而在棋牌类网站中，联众是全球第一。在赛迪网的一份预测报告中，联众在国内网民中的认知率是６６％，难怪钱中华这样说：“中国的在线游戏业还处在初级阶段，联众现在最大的威胁应该还是自己。”
“联众下一步的措施是寻求更多的合作，大家联合起来把在线游戏这块蛋糕做大。”为此，钱中华上任后，联众收购了星云游戏网，又与文化部共同建立中华文化社区网，“我们收购就是要形成一个编队，以联众打头，组成一个在线游戏的航母编队。”“联众还需要向东南亚、日本、韩国等国家发展，以会员俱乐部的形式取得国际化的收入，这些收入将成为联众重要的收入来源。”“联众２００１年底的目标是３０万人同时在线。”
当然，融资上市是钱中华不肯多透露的内容，但象联众这样的发展速度，或融资或上市都是可以看到时间表的。(摘自：财经时报 2001年2月28日）
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